個人サロン、自宅サロン、小規模サロンオーナーが、Facebook、Instagramを活用したSNS集客やブログ、ホームページを活用したサロン集客、リピート率アップの具体策を学ぶことができる美容起業家のためのアカデミーです。他のサロンと差別化し、仕組み化し、お客様に愛される予約の取れないサロンにしたいなら必見の内容です。

美容起業家アカデミー|美容・健康系 個人サロンのための集客のヒント

個人サロン集客

【個人サロンの不安…】今月は乗り切ったけど 来月は集客できるかな…?

投稿日:

 

●やってもやっても利益が残らない…。
●もっと稼ぎたいけど、体がキツイ…。
●自分なりでは売上に限界を感じる…。
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という悩みや不安を抱えている方へ、

価格でも選ばれる
ファーストクラスサロン”になる方法』

をお届けしています。

 

前回は

●やってもやっても利益が残らない…。
●もっと稼ぎたいけど、体がキツイ…。
●自分なりでは売上に限界を感じる…。

という悩みや問題を抱えている
多くのサロンオーナーさんの原因は、

1、相場でのサービスの提供
2、リピーター・ファンできないこと

このつです。
 
とお伝えしました。
 
 

なぜ?
1、相場でのサービスの提供
れてしまう原因になるのか?

 

それは、
自ら価格競争に挑んでいるから。

そもそも個人サロンは、
価格設定の時点で、

・サービス内容の相場
・地域の相場
・時間に対する相場

を判断基準に、
自分の提供している商品、サービスの
価格を決めている傾向があります。

周りと同じ。
出過ぎないように合わせる。

そんな、
日本人特有の“合わせる”教育の
賜物ではあるものの、

『近くのあのサロンが下げたから、
うちももっとげなくては。

あっちの方が経営歴が長いし、
オーナーさんも地域で有名な人だし、

くしないと
来てくれない。』

そんな考え方で個人サロン経営をしていると、
自ら価格競争に巻き込まれてしまうのです。

その解決策は、

顧客単価」を上げても選ばれ続ける
ファーストクラスサロン”になる
5つのステップ

です。

 

ファーストクラスサロン”になる
5つのステップとは?

、理想のお客様を明確にする。
、高価格メニューをつくる。
、圧倒的な高価値を魅せ(ビジュアル)
  伝える(言葉)こと。
、理想のお客様だけを集め、価値を手渡す。
、リピーター・ファンをつくる。

この5つです。

 

このステップを踏むと。。。

ファンが口コミ紹介を起こし、

価格ではなく、価値で選んでくる
理想のお客様で予約がいっぱいになる。

予約の取れないサロンとなることで、
より価値が上がる。

そして、
技術も知識も人も
価値を磨き続けることによって、
さらに価格を上げていくことができ、

価格でも選ばれ続ける
ファーストクラスサロン”になれるのです。

 

今回は、もう一つの原因、

2、リピーター・ファンできないこと

についてお伝えしますね。

 
なぜ?
2、リピーター・ファンできないこと
れてしまう原因になるのか?
 
それは、
新規のお客様だけを追い続ける
不安定なサロン経営になってしまうから。
 
しかも、
新規のお客様の多くが、
初回キャンペーンやクーポンなどの
低価格のお試しで来ます。

なので、
“こなす”仕事になってしまい、

やってもやっても利益が残らない…。
もっと稼ぎたいけど、体がキツイ…。

という悩みを抱えることになるのです。

その上、
リピートしてくれるかわからないお客様を
いつまでも待ち続け、

月末になると、

『今月は乗り切ったけど、
来月は大丈夫かな…?』

という不安に襲われます。

そんな不安定なサロン経営を卒業し、

顧客単価」を上げても選ばれ続ける
ファーストクラスサロン”になるための
もう一つの策として、

顧客年齢(リピート率)を上げる方法

“ファーストクラスサロン”が
   絶対にしているの鉄則
 
をお伝えしました!
 
 
高価格でも選ばれ続ける 
“ファーストクラスサロン”が
   絶対にしているの鉄則
とは?
 
 
、ターゲットを明確にしている!
 
、お客様のための勉強を日々続けている!
 
、徹底的に聴く!
 
、徹底的に与える!
 
、提案を言い切る!
 
、伝えるチカラを磨いている!
 
、お客様にとっての憧れである努力を怠らない!
 
、人生を豊かにする経験をしている!
 
この8つです。
 
だから、
お客様が想像している以上の価値を提供する事で
感動を手渡す事ができ、
 
その感動を共有される事で、
口コミが広がり、紹介が増え、
 
予約がいっぱいになる事で、
価格を上げられるし、
 
高価格でも選ばれ続ける
ファーストクラスサロン”
となれるのです!

あなたはいくつ当てはまりましたか??

 


●やってもやっても利益が残らない…。

●もっと稼ぎたいけど、体がキツイ…。
●自分なりでは売上に限界を感じる…。

そんな悩みや問題を解決したい!

という方は、ぜひ実践の答えあわせをしに
会いにきてくださいね!!

 

 

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