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7桁サロンが実践した個人サロンならではのチラシ・ポップの伝え方

更新日:

7桁サロンが実践した
個人サロンならではのチラシ・ポップの伝え方を
お伝えします。

こんにちは。生井桃香です。

前回は、

アカデミー参加初月で、
・月商7桁
・売上2倍

という素晴らしい成果を築き上げた

高価格でも選ばれる
ファーストクラスサロン
誕生ニュースをお伝えしました。

Kさんは、
元々、私のところに来た時には
すでに

技術も知識も経験も、
そして、お客様から愛されるお人柄で
たくさんのKさんファンが
サロンにいらしていました。

しかし、
その価値の素晴らしさが
お客様に伝わっていないことで、

価値に見合わないい価格で
提供されていました。

 

そんなKさんが
価格をげても
お客様にばれながら選ばれ続けるため

1ヶ月徹底的に行ったこと。

 

それは、
『チラシ、ポップの
 魅せ方・伝え方を変えたこと。』
です。

スクリーンショット 2018-12-30 16.10.18.png

・チラシ
・サロン内ポップ
・継続コースの案内チラシ
・商品提案チラシ

すでにあった
これらの宣伝・提案ツールを
全て

“お客様にとっての価値が伝わるように変えた”
のです。

その中でも
成果に繋がった大きなポイントは、

そのサービスを受けたお客様が、
その商品を購入したお客様が、

【どうなれるのか?】

を、
目に飛び込んでくるように
書き直したこと。

 

以前のチラシやポップは、
そのサービス自体、
その商品自体が、

【なんなのか?】

が、
丁寧に説明されていました。
(↑コレ、多くのサロンオーナーさんが
無意識でやってることが多いです。)

そのチラシも
決して間違ってはいません。

ですが、

あくまでも、
【サロン側が伝えたい価値】
【お客様にとっての価値】ではない。

ここにギャップがある限り
高価格でも購入いただけること
には繋がらないのです。

お客様にとっての価値
(どうなれるのか?)が伝わり、

『今すぐ欲しい!』という心を動かすことで
価格を上げても
喜んでいただきながら購入に結びつくのです。

もし、以前のKさんのように、

自分の提供する商品・サービスに
価値を感じながらも
価格が上げられない。。。

お客様に喜ばれながら
価格を上げたい!

と感じているなら、

まずは、チラシやポップの
【伝え方】を見直して見てくださいね!

 

「相場を気にした価格設定で薄利多売…」
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