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2017年。美容起業家はモノではなくヒトで選ばれる時代です。

投稿日:

今回は、
2017年。
美容起業家はモノではなく
ヒトで選ばれる時代です。
というお話です。
こんにちは。
美容起業コンサルタント生井桃香です。

美容起業家はモノではなくヒトで選ばれる
とは、

どういうことかと言うと、

商品だけでなく、
提供しているサービス、技術も含めた
“モノ”

ではなく、
“誰が”提供しているのか。
という“ヒト”の価値で選ばれる
時代であるということです。

 

では、なぜ、
モノではなく、
ヒトで選ばれるのでしょうか?

それは、
お客様にとって

『商品やサービス、
技術や資格が

選ぶ基準にはならないから。』

というのも、
インターネットやSNSの普及により
お客様には次から次へと
商品やサービスの情報が

ものすごいい量
ものすごいスピードで
届いているのです。

もうね、モノの情報は
お客様からしたら
『お腹いっぱい...。』
って状態。

その満腹状態のお客様に
さらに商品やサービスの良さを
『これでもか!』と
与えようとするから
嫌われるのです。

セッションにいらっしゃる方の
ブログやホームページを見てても、
とても多いのがこのタイプ。

『この精油は◯◯という
特別な成分が入ってる貴重なモノなのです。』
という、商品アピール。

『この◯◯という技術は、リンパの流れをスムーズにし、
筋膜をほぐすことによって...』
という、技術説明。

『◯◯という資格、
◯◯2級、◯◯ディプロマ取得』
という、資格の羅列。

お客様のためにと、
良かれと思って伝えているだけに、
もったいないなと感じてしまいます。

これらのモノの情報の
“押し売り”で戦っている以上、
美容起業家、個人サロンは、
埋もれてしまいます。

(技術、知識を研究し磨き続けることも、
ホンモノとして自信を持って提供することも
大前提でのお話です。)

他のサロンと戦わない、
唯一無二の価値である、
“あなた”という“ヒト”の価値を、

魅せ、伝えていくことで、
圧倒的に選ばれるサロンとなるのです。

例えば、

『あなたがその技術や商品を通じて
どんな価値をお客様に手渡せるのか?』

『なぜ、あなたが伝えるのか?』

『なぜ、あなたが提供するのか?』

というようなこと。

あなたのお客様や未来のお客様は、
あなたの価値を本当にわかっていますか?

・お客様に伝わる言葉にならない。
・そもそも他のサロンと違う自分の価値が
わからない。

という方は、
セッションで一緒に言葉にしましょう。

言葉にし、伝え、
圧倒的に選ばれるサロンを
目指しましょう!

 

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