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保存版『個人サロンの単価の上げ方』〜高価格でも選ばれ続ける ファーストクラスサロンの7ルール〜

更新日:

『やってもやっても利益が残らない…。』

『これ以上稼ごうと思うと体がしんどい…。』

『価格を上げたいけど、
 お客様がが離れてしまいそうで
 低価格で続けている…。』

そんな個人サロンオーナーさんへ、

『個人サロンの単価の上げ方』
価格でも選ばれ続ける
ファーストクラスサロンのルール〜
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をお届けしてきました。

ここでちょっとおさらいも兼ねて、
まとめてみました。

【保存版】です!!

 

『やってもやっても利益が残らない…。』

『これ以上稼ごうと思うと体がしんどい…。』

『価格を上げたいけど、
 お客様がが離れてしまいそうで
 低価格で続けている…。』

今までに400名以上の個人サロンオーナーの
サポートをしてきましたが、

最近ますます
こんな声をよく聞きようになりました。

 

そんなサロンオーナーさんに共通しているのは、
【価格がすぎる。】
ということ。

それを解決する策が
【顧客単価をげる】
ということ。

しかし、

ただ単に価格をいきなり上げてしまい
お客様が離れてしまった…

と嘆くサロンオーナーさんが
今月も相談にいらっしゃいました。

個人サロンには、
個人サロンならではの

『個人サロンの単価の上げ方』
があるのです。

私が主宰する
美容起業家アカデミーの生徒さんには、

顧客単価¥25,000から¥53,000に
上げてもお客様に喜ばれている
ダイエットサロン

1回単価¥27,000でも
お願いされるメイクレッスン

地域の相場の2倍近くでも
選ばれ続けるエステサロン

など、

価格でも選ばれ続ける
ファーストクラスサロン

が誕生しています。

では、

【高価格でも選ばれ続ける
 ファーストクラスサロンとは??】

まずは、


なぜ、

価格でも選ばれる

ファーストクラスサロン”に
なるといいのか?

からお伝えしていきますね。

 

それは、

サロン経営サバイバルの今を生き残り、
お客様と共に断然かになれる方法
だから。
価格でも選ばれる
ファーストクラスサロン”に
なると、


●やってもやっても利益が残らない…。
●もっと稼ぎたいけど、体がキツイ…。
●自分なりでは売上に限界を感じる…。

という個人サロンの限界を超え、

他のサロンと価格で戦わず、
他のサロンと比較されず、
圧倒的に価値で選ばれ続けるサロンとなれる
のです。

 

 

そもそも、

価格でも選ばれる
ファーストクラスサロン”

とは?

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価値、価格で
選ばれ続けるサロンのこと。

です。

 

その真逆が、
エコノミーサロン。

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エコノミーサロン
とは?

・周りのサロンとじような価格
・周りのサロンとじような技術資格

ごく一般的な“相場”で売っている
サロンのこと。

です。

 

ちなみに、

飛行機の“ファーストクラス”と
エコノミークラスって
どれくらい価格が違うのでしょうか?

【東京↔ホノルル】で調べてみると、

エコノミークラスの場合:約10万円

ファーストクラスの場合:約50万円

なんとの価格なのです!

『目的地は一緒。かかる時間も一緒。』

なのに5倍の価格を払ってでも
手にしたい価値がそこにはあるのです。

サロン美ジネスに置き換えると、

『施術は一緒。機械も資格も一緒。時間も一緒。』

他の同じようなサロンの相場の
5倍の価格で提供できる“価値”。

その“価値”を魅せ、伝えることができれば、
くても集客はできるし、

その“価値”を提供することさえできれば、
くてもリピーター、ファンはできるのです!

 

【個人サロンつぶれる理由】

個人サロンはオープンから
年で割潰れてしまうのが現状
です。

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素晴らしい

技術も

知識も

想いもあるのに

選ばれない。

 

選ばれ方がワカラナイ。

そして、夢半ばにして
閉店してしまう。。。
そのようなサロンをたくさん見てきました。
だからこそ!

“6ヶ月で予約の取れないサロンを創った”
経験やノウハウや

“ウェブ経験0から理想のお客様にお願いされる
集客の仕組みを創った”
魅せ方、伝え方の具体策。

を美容起業家さんに手渡す事で、

『美容起業家へ自立を手渡し、
シゴトもプライベートも自由に選べる
生き方をスタンダードにする☆』

 

それが私が主宰する
美容起業家アカデミーの志命です。

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『オープンから3年で9割が潰れてしまう…』

その大きな原因の1つが、

個人サロンの
リピーター・ファンができないこと
にあります。

 

低価格クーポンや初回体験は来てくれる。

けれど、

一回きりで次がない。
・定価に戻すと来てくれない。

という
サロンが多いように感じます。

だから、
不安定な新規の集客に翻弄され続け、

『やってもやっても
利益が残らない…。』

という状態から抜け出せないのです。

【一回きり。安い時だけ。の
お客はいらない。】

では、
一回きり。安い時だけ。

そんなお客様ではない、
“ファン”

ってどんなお客様でしょうか?

それは、
価格ではなく価値で選んでくれる人。

すなわち、
『いくらでもいいから、
あなたにお願いしたい!』

という、
高単価でも選び続けてくれるお客様。

それが、
あなたのサロンの“ファン”
です^^

そんな“ファン”が集まり、
“ファン”で予約がいっぱいの
サロンにする方法があるんです!!

【価格上げると顧客が離れるサロン】

価格をいきなり上げたら
お客様が離れてしまうのではないか…?

価値で選んでくださる“ファン”が、
自分のサロンにいるのだろうか??

そんな不安がよぎりますよね・・

価格を上げると
お客様が離れてしまうサロンには
共通したポイントがあります。

それは、

価格の安さを売りにしてしまっていること。

『あっちのサロンより安いよ!』で
売ってしまっているサロンです。

だから、
価格を上げると離れちゃう。

そりゃそうだ。

では、なぜ、

『あっちのサロンより安いよ!』という
安さを売りで
売ってしまっているサロンが多いのでしょうか?

それは、

価格の安さで売る方が楽だから。

その逆で言うと、
価値を明確に伝えるのが
難しいのです。

 

お客様からしたら、

同じ価値しか感じないなら、
¥10,000より¥1,000の方が
そりゃいい。

誰が見たって、
瞬時に安い方を判断できます。

しかし、
価格の安さでしか勝負できないでいると、
カラダを酷使してこなす仕事から
卒業できません。

だからこそ!

価格の安さで選ばれるのではなく、

ここにしかない価値、

他のサロンと比べられずに選ばれるほどの
圧倒的な売りを、

明確に伝え、魅せていくことが
大事なのです。

【価格が高くてもファンがつく
サロンオーナーはこんな人】

【価格がくてもファンがつく
サロンオーナーの共通点】

1、お客様の問題解決のためなら
おせっかい”を発揮する。

(お客様に嫌われたくないという
いらない遠慮はしない。
お客様にもトコトン質問する。など)


2、お客様にとっての憧れである
         
努力を怠らない。

(自分が自分の技術やサービスの一番のファン。
自分のビフォーアフターがある。
自分が体現者である。など)

3、誰よりも素直で、誰よりも早い

(自分を信じ、周りを信じ、
考えるよりとにかく動く!など)

4、仕事だけが、お金だけが
幸せじゃない。

(シゴトをする強いやる理由がある。
お客様にも使命を伝えている。など。)

5、プライベートも充実している。

(家族や子供との時間、
趣味、遊び、旅を楽しむ。など。)

6、ユーモアがある。

(いつも笑ってる。
目の前の人の笑顔を引き出そうとする。
なんでも楽しもうとする。など)

7、オタク

(研究家、美容マニア、
ほかのサロンに行く。など。)

いかがでしょうか?

あなたはいくつ当てはまりますか??

価格がくてもファンがつく
サロンオーナーって

もれなくこういうです!!!

 

【個人サロン価格2倍にする方法】
人気ダイエットサロンのヒミツ

客単価25,000円
57,000円になった!!

高価格でも選ばれ続ける
美容起業家アカデミーの生徒さんで

ファーストクラスサロン中の
ファーストクラスサロンを営む
素敵すぎるサロンオーナーさんとは…

茨城県で
ダイエットサロン エアリアルを
経営している

木村淳美さんです。
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彼女のサロンは
オープンして
もうすぐ4年になります。

美容起業家アカデミーに入学したのは
2018年12月。

なので、
入学からもうすぐ3ヶ月の
生徒さんです^^

この3ヶ月の変化成長が
本当に素晴らしいので、

『ぜひ、一人で悩まれている
サロンオーナーさんの可能性を広げてくれる
事例なので紹介させて欲しい!』

とお願いしましたら、
快諾してくれました!!

心から感謝します。

前回もお伝えしましたが、
彼女の3ヶ月の
顧客単価の成果がこちらです。

ーーアカデミースタートーー
【11月】
単価¥25,460

ーーアカデミースタートーー
【12月】
単価¥43,406

1月
単価¥57,000

もちろん、7桁サロンを
連続で体現してくれています。

そして2月も順調に
顧客単価が伸びています。

その上、
2月が始まった時点で3月も…

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価格を倍以上に上げても
ファンに選ばれ続け、
月商桁サロンで
先々の予約まで埋まっている、

ファーストクラスサロン中の
ファーストクラスサロンと
なっています。

この成果だけ見ていると
淳美さんは、

時間があるからできたのでしょう?』
立地に恵まれているんでしょう?』
『お金持ちが周りにいる環境なのでしょう?』

と思われているかもしれません。

しかし、淳美さんは、
●1歳のお子様のママ
●駅から離れた茨城のサロン
●サロン稼働日16日
です。

決して、
時間に余裕があるわけでも、
立地に恵まれているわけでも、
環境に恵まれていたわけでも
ありません。

なのに、
価格を倍以上に上げても
ファンに選ばれ続け、
月商桁サロンで
先々の予約まで埋まっているのです。

淳美さんのこの3ヶ月を
一番間近で見させていただき
心底感じるのは、

やはり、
としての価値

今回は、その淳美さんの価値が詰まった、

人としてのコダワリ

人生のコダワリ
プロとしてのコダワリ

これらを伺い、

『木村淳美のルール』
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としてお伝えします。

【ルール1】
『お客様の悩みは自分の悩み』と考える。

【ルール2】
 1日1分マッサージは日課とする。

【ルール3】
 言い訳する前にやってみてから考える。

【ルール4】
 頑張る理由は『家族を幸せにするため。』

【ルール5】
 子供第一主義!娘が休みは私も休み。

【ルール6】
 お客様と必ずひと笑いする^^

【ルール7】
 最低月に2日は自分を磨く時間を取る。

 

なんか。。。
カッコイイわ〜〜〜☆

人として好きになっちゃいません??
会いたくなっちゃいません??

選ばれ続ける人って、
絶対お客様に
合わせてばっかりではないのです。

そういうサロンオーナーって
お客様の都合に
ずーっと振り回されています。

自分の大切な人・モノ・ことは
後回しで、

で、挙句の果てに
待ってたお客様にドタキャン食らう。

みたいな。

そんなの幸せなサロン運営に
なるわけがない!!!

 

人としてのコダワリ
人生のコダワリ
プロとしてのコダワリ

それを、
今のお客様、未来のお客様に
魅せ、伝えることで、

他のサロンではない、
唯一無二の価値となり、

高価格でも選ばれ続ける人
となるのです。

 

ぜひ、
あなた自身に置き換えて、
あなたの7ルールを創り、

お客様にも、未来のお客様にも
魅せ、伝えていってくださいね!!

淳美さんのように、

お客様に喜ばれながら
価格2倍以上にしたい!!

価格でも選ばれ続ける
ファーストクラスサロンになりたい!

月の半分シゴトして、
月の半分は大切な人と過ごしたい!

という方は、
直接セッションでお話ししますので、
遠慮なく取りに来てくださいね!!

 

 


 

 

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