個人サロン、自宅サロン、小規模サロンオーナーが、Facebook、Instagramを活用したSNS集客やブログ、ホームページを活用したサロン集客、リピート率アップの具体策を学ぶことができる美容起業家のためのアカデミーです。他のサロンと差別化し、仕組み化し、お客様に愛される予約の取れないサロンにしたいなら必見の内容です。

美容起業家アカデミー|美容・健康系 個人サロンのための集客のヒント

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「顧客単価」を上げても選ばれ続ける個人サロンになる第一歩

更新日:

●やってもやっても利益が残らない…。
●もっと稼ぎたいけど、体がキツイ…。
●自分なりでは売上に限界を感じる…。

そんな個人サロンオーナーへ、

顧客単価」を上げても選ばれ続ける
ファーストクラスサロン”になる
5つのステップ

を、お伝えしていきますね!

 

こんにちは。
美容起業家プロデューサー生井桃香です。

ファーストクラスサロン”になる
5つのステップとは?

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、理想のお客様を明確にする。
    ↑今日はココ↑
、高価格メニューをつくる。
、圧倒的な高価値を魅せ(ビジュアル)
  伝える(言葉)こと。
、理想のお客様だけを集め、価値を手渡す。
、リピーター・ファンをつくる。

この5つです。

 

このステップを踏むと。。。

ファンが口コミ紹介を起こし、

価格ではなく、価値で選んでくる
理想のお客様で予約がいっぱいになる。

予約の取れないサロンとなることで、
より価値が上がる。

そして、
技術も知識も人も
価値を磨き続けることによって、
さらに価格を上げていくことができ、

価格でも選ばれ続ける
ファーストクラスサロン”になれるのです。

 

今回は、

ステップ1
理想のお客様を明確にする。

についてお伝えしていきます。


なぜ、

価格でも選ばれ続ける
ファーストクラスサロン
になるために
理想のお客様を明確にするのか?


それは、

価格でも選ばれ続ける
ファーストクラスサロン

になるために、あなたは
どんなお客様を理想のお客様としますか?

よくこうお尋ねすると、

価格を支払える人
 =『おに余裕のある人。』

というお答えをされる方がいますが、
そうゆうことではない。

理想のお客様を明確にする時に大事なのが、

『お客様のお財布事情だけで
決めつけるのではなく、

その方の求める価値観を理解すること。』

です。

ここで質問!!

飛行機の
ビジネスクラスやファーストクラスに

乗る人ってどんな人だと思いますか?

 

年収でいうとどれくらいの人
だと思いますか?

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実は…

エクスペディアが以前行った
飛行機のビジネスクラスの乗客の
平均年収の調査結果では、

年収500万円以下半数以上
という結果となっています。

年収の高い低いでは、
ビジネスクラスやファーストクラスに
乗る乗らないの最大の理由にはなってこず、

最後は価値観の問題、
何を重視したいか、
どこにお金をかけたいかという事で
選んでいるのです。

年収が低くても
ビジネスクラスは譲れないという感覚を
お持ちの方も居らっしゃれば、

年収がどんなに高くても
ファーストクラスなんて無駄だという
感想をお持ちの方もいらっしゃいます。

私たち美容起業家に置き換えると、

お金に余裕があるからという理由だけで、
価格のファーストクラスサロン
選ぶわけではない。

ということ、
ご理解いただけましたか??

理想のお客様が求める価値
魅せ、伝え、提供できるサロンであれば、

年収の高い、低いは関係なく、
価値にお金を支払ってくれるのです。

すると、
『その価値に対してなら、
いくらでも支払いたい!』

という
価格<価値で選ぶ
お客様ばかりが集まってくる。

 

理想のお客様が求める価値
魅せ、伝え、提供するためにも、


まずは、
理想のお客様が誰なのか?を
明確にすることが、

価格でも選ばれ続ける
ファーストクラスサロン
になるための第一歩なのです!

 

 

価格でも選ばれ続ける
ファーストクラスサロン
になるために、

あなたは
どんなお客様を理想のお客様としますか?

ぜひ、書き出しておいてくださいね!

 

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