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美容起業家アカデミー|美容・健康系 個人サロンのための集客のヒント

個人サロン カウンセリング術

高額コースが売り込まずにお願いされる!単価を上げる5ステップ

更新日:

高額のコースのオススメは気が引ける…という
個人サロンオーナーへ、
高価格のメニューを売り込まずに
お願いされるクロージングの極意

についてお伝えします^^

こんにちは。
美容起業家プロデューサー生井桃香です。

 

今回も引き続き、

今まで以上の成果を築きたい!
月商桁のサロンになりたい!
理想のライフスタイルを手にしたい!

と願いながらも、

『やってもやっても
利益が残らない…。』

『これ以上稼ごうと思うと
体がしんどい…。』

『休みなく働いても
一向に豊かになれない…。』

そんな個人サロンオーナーへ、

単価でも予約がいっぱいの
ファーストクラスサロン”がやっている
『個人サロンの単価のげ方
ー5ステップー』

を、お伝えしていきますね!
top.jpg

ーーー5ステップはこちらーーー

1、理想のお客様(ターゲット)を決める。

2、誰のどんな悩みを解決する
  何の専門家なのか?を言葉にする。

3、徹底的に“聴く”カウンセリング

4、サロン内のポップをつくる。


5、高価格のメニューを売り込まずに
  お願いされるクロージング
今日はここ

ーーーーーーーーーーーーーーー

今回は、

ステップ5
高価格のメニューを売り込まずに
  お願いされるクロージング

についてお伝えします

顧客単価(お一人様辺りの単価)
1ヶ月で
¥25,000→¥43,000になった!

という美容起業家アカデミーの生徒さんが
次に実践したのは、

この、
高価格のメニューを売り込まずに
  お願いされるクロージング

です。

109.JPG

その極意とは。。。

『お客様にとって魅力的未来を描き
 それを自分の提供するサービスで
叶える方法を具体的示すこと。』

です。

クロージングとは、
売り込むことではありません。

売り込むから嫌われるのです。

以前は、こちらの生徒さんも、
『高額の継続コースをお伝えすることに
気がひける…』

ともおっしゃっていました。

しかし!

この極意を
徹底的に自分自身に叩き込むことで、

20万円以上の高価格のメニューを
売り込まずに
お願いされる

ようになったのです。

売り込みはせずに、
喜んで継続コースをお申込みいただけるという
当たり前が手に入ることで、

ただ単に、
利益が増えた成果だけでなく、

『先々の予約に不安がなくなった!』

『1歳の娘ちゃんとの時間が
しっかり取れるようになった!!』

との喜びの声もいただきました。

どっちかというと、
この喜びの声が私は嬉しいですね^^

もし、あなたも、
『高額の継続コースをお伝えすることに
気がひける…』
というのであれば、

自分も、お客様も、家族も
みんなが豊かになれる

この
売り込まずにお願いされるクロージング
極意をぜひ実践してみてくださいね!

詳しいクロージングの流れを聞きたい方は、
ぜひセッションに取りにいらしてくださいね!

【売り込みが苦手な方こそ
 売れていく。】

そんな不思議なクロージングの極意

手渡します!!!

 


 

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