個人サロン、自宅サロン、小規模サロンオーナーが、Facebook、Instagramを活用したSNS集客やブログ、ホームページを活用したサロン集客、リピート率アップの具体策を学ぶことができる美容起業家のためのアカデミーです。他のサロンと差別化し、仕組み化し、お客様に愛される予約の取れないサロンにしたいなら必見の内容です。

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美容起業家アカデミー 個人サロン集客

ターゲットを絞れば理想のお客様に出逢える!愛されサロンの事例

更新日:

 『ターゲットを絞るのが怖い…。』 
あんな人にも、こんな人にも、
役に立てるし、役に立ちたいし…
絞ってしまうと、
お客さん対象が狭まってしまい、
余計に来なくなってしまうのでは??
というサロンオーナーさん必見です!
こんにちは。
美容起業家プロデューサー生井桃香です。
前回に引き続き、
6ヶ月で予約の取れない
ヘアメイクサロンをつくった
個人サロンオーナー
北海道札幌市で
ヘアメイクサロンTINYを経営してる
“わたしメイク”アカデミー主宰
石森しのぶさんの事例をご紹介します。
ヶ月で予約の取れないヘアメイクサロンをつくった
つのステップ
1、美ジネスをやる理由を明確にする。
 (コンセプトづくり)
 
2、理想のお客様を明確にする。
 (ペルソナの決定)
   ↑今回はココ↑
3、3秒で共感され15秒で仕事が取れる言葉づくり
4、瞬時に他のサロンと差別化出来る
    Facebook &ブログヘッダー
5、広告費0でサロン予約に繋がる
          Facebook投稿
6、『会いたい!』とファンが集まる
         サロンブログメイク
7、募集開始すぐに満員御礼となった
          お申し込みページ
8、高価な継続レッスンが売り込まずに
    喜んでお願いされるクロージング
この8つのステップを踏んで、
しのぶファン”が『会いたい!』と集まる
ヶ月で予約の取れないヘアメイクサロン
を築いてきました。
今回は、
ステップ
理想のお客様を明確にする。
についてお伝えします。
コンセプト(志命、やる理由)を
決めた後にしのぶさんと行ったのは、
理想のお客様を明確にすること。
それもたった人に。
なぜ?
そもそも理想のお客様を明確にするのか?
それも、たった1人に。
それは、
“あなただから”で理想のお客様に選ばれる
美ジネスづくりの土台
だから。
しのぶさんが初めてセッションにいらした時に
おっしゃっていたのが、
ターゲットが決められない。
ということ。
そして、悩んでいたことが、
・どうしたら、私が役に立ちたい生徒さんに
集まってもらえるのか?
・どのようにして、
他のメイクレッスンと比べられず、
私だからで選ばれるのか?
・どんなレッスン内容金額にしたら来てくれるのか?
・どんな発信をしたら『行きたい!』と
思っていただけるのか?
ということ。
先日、しのぶさんがおっしゃっていたのは、
この半年の美ジネスづくりで一番大きかったのが、
『お客様が“誰か”ということが明確になったこと。』
とおっしゃっていました。
なぜなら、
しのぶさんが心底役に立ちたい生徒さんに
集まってもらえるようになったのも、
他のメイクレッスンと比べられず、
しのぶさんだからで選ばれるようになったのも、
レッスン内容が決まり、
他と比べて高額な継続レッスンが
『チャンスをください!』と
お願いされるようになったのも。
全ての解決策は、
お客様が“誰か”を決め、
たった一人の理想のお客様のことを
徹底的に考えることの中に
答えがあったからなのです。
あんな人にも、こんな人にも、
役に立てるし、役に立ちたいし…
ターゲットを絞るのが怖い。
という美容起業家さんは多いもの。
絞ってしまうと、
お客さん対象が狭まってしまい、
余計に来なくなってしまうのでは??
と不安になりますもんね。
ですが、
実はその
しのぶさんも、
理想のお客様をたった一人に絞ることで、
上記の全ての悩みが解決しました。
半年前のしのぶさんと同じように、
・どうしたら、あなたが役に立ちたいお客さまに
集まってもらえるのか?
・どのようにして、
他の同じようなサロンと比べられず、
あなただからで選ばれるのか?
・どんな内容や金額にしたら来てくれるのか?
・どんな発信をしたら
『行きたい!』と
思っていただけるのか?

と悩まれている方は、

まずは、
『たった1人の
お役に立ちたいお客様を決める。』
ことから始めてみてくださいね!
たった一人に絞れない…。
あなただから”で理想のお客様に選ばれるようになりたい!
 
という方には、
しのぶさんも実践したこちらの
『ペルソナメイクワーク』
セッションでお渡ししていますので、
ぜひ、取りにいらしてくださいね!!
スクリーンショット 2018-07-06 13.03.44.png
今回は、
ステップ2
理想のお客様を明確にする。
をお伝えしました。
ぜひ、実践に落とし込み、
ヶ月後に“予約の取れないサロン
手にしてくださいね☆
今年も残すところあと半年!
今年中に見える景色を変えるのは、
あなたの行動次第です^^
まだ間に合うっ!!!
【前回までのおさらいはコチラ↓】
『6ヶ月で予約の取れない
ヘアメイクサロンをつくった個人サロンの物語』
『売り込まずに喜んで買っていただけた!
ヘアメイクサロン事例』
『6ヶ月で予約の取れないサロンをつくった8つのステップ』
 
『新規客が『会いたかった!』と
前のめりで来るサロンの秘密』
https://beauty-preneur.com/hairmake-4/
 

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