個人サロン、自宅サロン、小規模サロンオーナーが、Facebook、Instagramを活用したSNS集客やブログ、ホームページを活用したサロン集客、リピート率アップの具体策を学ぶことができる美容起業家のためのアカデミーです。他のサロンと差別化し、仕組み化し、お客様に愛される予約の取れないサロンにしたいなら必見の内容です。

美容起業家アカデミー|美容・健康系 個人サロンのための集客のヒント

美容起業家アカデミー 個人サロン集客

高額コースを売り込まずお願いされるクロージングの極意

更新日:

こんにちは。
美容起業家プロデューサー生井桃香です。

6ヶ月で予約の取れない
ヘアメイクサロンをつくった
個人サロンオーナー
北海道札幌市で
ヘアメイクサロンTINYを経営してる
“わたしメイク”アカデミー主宰
石森しのぶさんの事例をご紹介していきます。
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ヶ月で予約の取れないヘアメイクサロンをつくった
つのステップ
1、美ジネスをやる理由を明確にする。
 (コンセプトづくり)
 
2、理想のお客様を明確にする。
 (ペルソナの決定)
3、3秒で共感され15秒で仕事が取れる言葉づくり
   
4、瞬時に他のサロンと差別化出来る
  Facebook &ブログヘッダー
   
5、広告費0でサロン予約に繋がる
         Facebook投稿
    
6、『会いたい!』とファンが集まる
        サロンブログメイク
 
7、募集開始すぐに満員御礼となった
         お申し込みページ
8、高価な継続レッスンが売り込まずに
    喜んでお願いされるクロージング
  ↑今回はココ↑  
この8つのステップを踏んで、
しのぶファン”が『会いたい!』と集まる
ヶ月で予約の取れないヘアメイクサロン
を築いてきました。
今回は、
ステップ
高価な継続レッスンが売り込まずに
    喜んでお願いされるクロージング

 

その極意についてお伝えします。

その極意とは、

『感動を手渡し、お願いされること。』

です。

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しのぶさんのお声にも
『私にチャンスをください。』
とお客様からお願いされ、
高額の継続コースが売れていくのは、

ビックリ感動でした!

とあったように、

先に感動を手渡しているから、
お願いされるのです。

クロージングとは、

「売り込み買ってもらうことではありません。」

そのように捉えているサロンオーナーさんは
多いように感じますが、

その捉え方をしている限りは、
お願いされて売れていくという
感動のクロージングは、
経験できないでしょう。

まずは、
初回来店時の
・感動を手渡すポイント
・お願いされるポイント

この2つを改めて決めておくことです。


しのぶさんの場合は、

感動を手渡すポイントが、
・体験レッスンで『私も変われるんだ!』
という変化をメイクで魅せること。


お願いされるポイントが、
・他のレッスンでは得られない
“わたしメイクレッスン”ならではの
得られる未来をお客様が『絶対欲しい!』
と感じるポイントで描き切ること。

そして、お客様が『私にもできる!』
思える具体策を提案すること。

ここを決めておくことで、
しのぶさんは“わたしメイク”の
継続コースを『私にチャンスをください!』
とお客様からお願いされるようになったのです^^

あなたも、
売り込みをせずに、
感動され、喜んで高額コースをお願いされる
クロージングをしたいなら、

 

ぜひ、セッションで
・感動を手渡すポイント
・お願いされるポイント
私と一緒に完成させましょう☆

【前回までのおさらいはコチラ↓】

『6ヶ月で予約の取れない
ヘアメイクサロンをつくった個人サロンの物語』

『売り込まずに喜んで買っていただけた!
ヘアメイクサロン事例』

『6ヶ月で予約の取れないサロンをつくった8つのステップ』
 

『新規客が『会いたかった!』と
前のめりで来るサロンの秘密』
https://beauty-preneur.com/hairmake-4/
 


『個人サロンはターゲットを絞ると理想のお客様がやって来る。

ヘアメイクサロン事例』
https://beauty-preneur.com/hairmake-5/


『サロンの口コミ、紹介が各段に増える言葉とは??』

https://beauty-preneur.com/sp/


【保存版】3秒で仕事が伝わる言葉集(サロンオーナー編)


『Facebookサロン集客のためにまずやること。』
https://beauty-preneur.com/facebook-salon/

『広告費0でサロン予約に繋がるFacebookの投稿』
https://beauty-preneur.com/salon-facebook-3/


『ファンを集客するサロンブログ』
https://beauty-preneur.com/hair-make/

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