個人サロン、自宅サロン、小規模サロンオーナーが、Facebook、Instagramを活用したSNS集客やブログ、ホームページを活用したサロン集客、リピート率アップの具体策を学ぶことができる美容起業家のためのアカデミーです。他のサロンと差別化し、仕組み化し、お客様に愛される予約の取れないサロンにしたいなら必見の内容です。

美容起業家アカデミー|美容・健康系 個人サロンのための集客のヒント

個人サロン集客 個人サロン メニューづくり

個人サロン高価格メニューのつくり方

更新日:

こんにちは。
美容起業家プロデューサー生井桃香です。

 

今回も引き続き、

●やってもやっても利益が残らない…。
●もっと稼ぎたいけど、体がキツイ…。
●自分なりでは売上に限界を感じる…。

そんな個人サロンオーナーへ、

顧客単価」を上げても選ばれ続ける
ファーストクラスサロン”になる
5つのステップ

を、お伝えしていきますね!

 

ファーストクラスサロン”になる
5つのステップとは?

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、理想のお客様を明確にする。
、高価格メニューをつくる。
   ↑今日はココ↑
、圧倒的な高価値を魅せ(ビジュアル)
  伝える(言葉)こと。
、理想のお客様だけを集め、価値を手渡す。
、リピーター・ファンをつくる。

この5つです。

 

このステップを踏むと。。。

ファンが口コミ紹介を起こし、

価格ではなく、価値で選んでくる
理想のお客様で予約がいっぱいになる。

予約の取れないサロンとなることで、
より価値が上がる。

そして、
技術も知識も人も
価値を磨き続けることによって、
さらに価格を上げていくことができ、

価格でも選ばれ続ける
ファーストクラスサロン”になれるのです。

 

ステップ1
理想のお客様を明確にする。

は、書き出せましたか?

 

今回は、

ステップ2
高価格メニューをつくる。

についてお伝えしていきます。

 

ステップ1で書き出した
あなたの理想のお客様の

お悩みを解決できるメニュー

であることが必須です。

 

人は価格以上の価値を感じると
その価値に対してお金を支払ってくれます。

その価値を感じるポイントの一つが、

●悩みを解決できること

なのです。

ビジネスクラス・ファーストクラスに乗る人も
同じこと。

価格以上の価値を感じて
その価値に対して
「目的地も一緒。かかる時間も一緒。」
なのに倍以上のお金を支払っているのです。

前回、ハワイに行った時に
私も初めてビジネスクラスに乗ったのですが、

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やっぱり倍以上支払っても
「次も絶対ビジネスクラスで!」
となったのも、その価値を感じたから。

特に、

エコノミークラスの時の
首や背中、腰の痛み。
ついでに足のひどいむくみも。

そして、
たいして眠れず睡眠不足で
着いた1日目はほぼうつろ。

ハワイの1日目って
しんどい思い出しかなかったのです。

それが!!

ビジネスクラスの
フルフラットシートで、
寝返りが打てるほど熟睡でき、

着いた瞬間に叫んだのが、

『どこも痛くない!
 めっちゃ元気!私!!』

ということ。

旅を隅から隅まで満喫できる!!

これは、この価格を支払っても
選ぶ価値がある!と知った瞬間でした。

私にとって
長時間の飛行機移動の
何が悩みかって、

身体のしんどさと睡眠不足
だったのです。

それを見事に解決してくれたのが
ビジネスクラスでした!

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これをサロンに置き換えると、

高価格でも選ばれるメニューを作るには、

まず、
理想のお客様の悩み・不満を
書き出すこと。

そして、
その悩みを解決できる
メニューを一つに絞ること。です。

あなたの理想のお客様が抱えている悩みは
何ですか?

書き出してみましょう。

そして、その悩みを解決する
最善のメニューを一つに絞りましょう!

そして、
相場以上の価格を設定すること。

そのメニューが、
高価格にしても
圧倒的に選ばれる方法は、

ステップ3でお伝えしますね!!

お楽しみに☆

 

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