『他の同じようなサロンより
安くしても集客が難しくなってきた…。』
と、最近特に感じる。。。
というサロンオーナーさんにお届けします。
こんにちは。
美容起業家プロデューサー
生井桃香です。
前回は、
８つの倒産理由の
『真逆』をやればうまくいく！！
をお伝えしました。
今までサロン集客のために、
『価格を下げれば来るだろう！』
『新しいメニューや機械を導入したら来るだろう！』
『営業時間を長くすれば来るだろう！』
『いい技術があれば来るだろう！』
と、
色々試行錯誤しながらしてきた戦略の、
『真逆』をやればうまくいく！！
のです。
今回は１つ目の倒産理由
低価格競争⇔高価格・高価値で選ばれる！
について
『真逆』をやればうまくいく！！
そのワケをお伝えします。
個別相談にいらした
エステサロンオーナーのSさん。
２、３年前から、
同じ広告を出しているのに、
反応が今までの半分になってしまい、
反応が今までの半分になってしまい、
『価格を下げれば来るだろう！』
と、
周りの同じようなサロンより
価格を下げたものの、
やっぱり反応はナシ…。
『もうこれ以上価格は下げられないし、
他の集客方法も見つからないし…
他の集客方法も見つからないし…
どうしたらいいものか。』
という相談でした。
では、なぜ?!
低価格にしても
サロン集客ができなくなってきてるのでしょうか？
低価格にしても
サロン集客ができなくなってきてるのでしょうか？
それは、
お客様は価格ではなく
価値でサロンを選んでいるから。
価値でサロンを選んでいるから。
“二極化”の2018年。
お客様にも“二極化”が
起こっています。
起こっています。
もちろん、
『安いければ安いほうがいい！』
『安いければ安いほうがいい！』
というお客様がいないわけではありません。
が！！！
ネームバリューもない。
莫大な広告費をかけられる資本もない。
薄利多売でも数をこなして利益を積める
ベッド数・スタッフ数もない。
そんな小さなサロンが、
『安いければ安いほうがいい！』
『安いければ安いほうがいい！』
というお客様を対象として継続しいくことが、
難しいということなのです。
難しいということなのです。
小さなサロン、個人サロンが
つぶれずに生き残っていくには、
つぶれずに生き残っていくには、
低価格競争に巻き込まれるのではなく、
⇔真逆の
高価格・高価値で選ばれる戦略を
行うこと。
高価格・高価値で選ばれる戦略を
行うこと。
『真逆』をやればうまくいく！！
のです＾＾
ただし、
いきなり『明日から倍の価格に上げよう！』
では、
さらにお客様が来なくなるのは、
予想がつきますよね。
Sさんには、
価格を上げても選ばれる
Sさんのサロンの価値の魅せ方伝え方の
具体策をお渡ししました。
あなたももし、
『他の同じようなサロンより
安くしても集客が難しくなってきた…。』
と悩んでいたら、
ぜひ、相談にいらしてくださいね！
あなたの
他のサロンと比較されずに
選ばれる価値を引き出し、
価格競争から脱出する
具体策をお渡しします。
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