個人サロン、自宅サロン、小規模サロンオーナーが、Facebook、Instagramを活用したSNS集客やブログ、ホームページを活用したサロン集客、リピート率アップの具体策を学ぶことができる美容起業家のためのアカデミーです。他のサロンと差別化し、仕組み化し、お客様に愛される予約の取れないサロンにしたいなら必見の内容です。

美容起業家アカデミー|美容・健康系 個人サロンのための集客のヒント

個人サロン集客

やってもやっても利益が残らないなら“薄利多売サロン”脱出のチャンスは今!

投稿日:

●やってもやっても利益が残らない…。
●価格を上げたいけど、

お客様が来なくなってしまう不安で上げられない。

●利益は欲しいけど、体がキツイ…。

そんな状況を打破する
あなたのサロンの
薄利多売サロン”脱出の手がかりは
見つかりましたか?

こんにちは。
美容起業家プロデューサー生井桃香です。

二週間に渡って、

ライバルサロンと価格競争せず、

くても人気サロンになる!

薄利多売サロン”脱出法
お伝えしてまいりました。

まとめると…

個人サロンのための
“薄利多売サロン”脱出法とは?
それは、
価格を上げても選ばれ続ける
価値”組サロンになること。
です。
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一人でこなせる人数が限られていて、

売上に限界がくる個人サロン。

その上、
たったひとつしかない身体と
24時間しかない限られた時間の中で、
個人サロンオーナーは
一人で何役もこなさなくてはいけません。
そして、
身体が壊れたら売上0になる。

そんな不安も抱えています。

資本のない個人サロンでは、
大手のような莫大な広告費を
かけることもできません。

個人サロンは安さで売ったら
確実にれます。
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だからこそ、

安売りをせず、
大手サロンとは戦わない、
個人サロンならではの
価値の魅せ方・伝え方を磨き、
高価格でも選ばれ続けるサロンとなることが、
個人サロンが生き残っていく秘訣なのです。
個人サロンには、
個人サロンならではの戦略があります。
60分¥2,980などの低価格サロンが急増し、
戦略なしに個人サロンが生き残っていくのは
難しい時代になりました。

なんの戦略もなしに
サロン経営をしていくと、

 

技術があれば集客できると思い
サロンを始めたが、
集客できない。
低価格クーポンやキャンペーンで
価格を下げる。
集客できたけど、
安いから来てるお客さんばかり。
リピートにも繋がらない。
やってもやっても利益が残らない。
体やプライベートが犠牲になる。
閉店ガラガラ(泣)
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いづれ、そんな

薄利多売サロン”の流れにのってしまうのです。

薄利多売サロン”の流れにのってしまう原因は、

1、どんな状態が自分の理想とするサロンの状態なのかを
  ゴールを描いてない
2、来て欲しいお客様が明確でない
3、自分のサロンの他とは違う価値強み
  オーナーさん自身が言えない
4、圧倒的に選ばれる強みのメニューがない。もしくは伝わってない。
5、集客の方法を学んでない
ということ。
もう少し詳しく説明しますね!
1、どんな状態が自分の理想とするサロンの状態なのかを描いてない。
だから、
安易な価格設定をしてしまい、
やってもやっても利益が残らず、
体やプライベートが犠牲になる。
2、来て欲しいお客様が明確でない。
だから、
『安いから来た。』というお客様が来てしまう。
そして、一回きりで終わる。
もしくは、近くにもっと安いサロンがあればそっちに行ってしまう。
3、自分のサロンの他とは違う価値や強みが
明確になってない。
だから、
安さでしか戦えない。
価格を上げても選ばれる自信がない。
4、圧倒的に選ばれる強みのメニューがない。もしくは伝わってない。
だから、
お客様がこのサロンに来るメリットを感じない。
技術があっても集客できない。
5、集客の方法を学んでない。
だから、
低価格クーポンやキャンペーンで
価格を下げる。しかない。
というワケです。
いかがでしょうか?
あなたはいくつ当てはまりましたか?
そして、
この負の流れを好転させる、
ライバルサロンと価格競争せず、
高くても人気サロンになる!
個人サロンのための
薄利多売サロン”脱出法
が、この5つのステップ
1、自身の理想のサロン美ジネスのゴールと
  1ヶ月の目標設定、価格設定をする。
2、来て欲しいお客様を明確にする。
3、自身のサロンの価値や強みを明確な言葉にする。
4、圧倒的に選ばれる強みのメニューをつくる。
5、来て欲しいお客様が来て欲しい数だけ
  来てくれる集客の仕組みをつくる。
この5つです。
あなたのサロンに置き換え、
実践してみましたか?
薄利多売サロン”脱出ルートは
描けましたか?
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私が気になっていた、
高価格で人気のサロンの真逆をいく、
低価格が売りの60分¥2,980のサロンにも
潜入取材してみました。
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思いのほか、悪くなかったのですよ。
60分2,980円の技術。
だがしかし、、、
・サロンが入ってるビルは小汚い雑居ビル。
・予約が確認できなかったのか、
「予約してますか?」と3回聞かれ、15分待たされる。
・カウンセリングは「今日辛いところはどこですか?」のみ。
・カーテンで仕切られただけの部屋でいろんな声が丸聞こえ。
・施術途中で、他のお客さんの会計で中断…待たされる。
・次の日もみ返しがきた。
なんてことがありました。
安いサロンだから致し方ないと思う一方、
通うかと言われたら
それはやっぱりない。
それはなぜか??
私はお客さんの立場として、
技術以上の価値にお金を支払いたいから。
「今」だけ、「一時」だけの
肩と首のコリに対する問題解決だったら、
技術的には正直、この安いサロンで十分かもしれない。
しかし、
私と同じように技術以上の価値にお金を支払いたい
というお客さんは多いはずです。
そんなお客様にとって
個人サロンはなくてはならない場所なのです。
『あっちのサロンよりうちの方が安いですよ。』
で売るのは簡単。
しかし、
価値を明確にすることを避けていると、
安さでしか勝負できなくなります。
他のサロンと価格競争せず、
高くても選ばれるサロンになるためには、
技術以外の価値を明確にし、
伝わる言葉にして伝えることが
やっぱり重要なのです。
●やってもやっても利益が残らない…。
●価格を上げたいけど、

お客様が来なくなってしまう不安で上げられない。

●利益は欲しいけど、体がキツイ…。

もし、あなたがそんな風に感じているなら、
今が薄利多売サロン”脱出のチャンスです☆

準備はオッケー??

準備でいた方はぜひ、
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