個人サロン、自宅サロン、小規模サロンオーナーが、Facebook、Instagramを活用したSNS集客やブログ、ホームページを活用したサロン集客、リピート率アップの具体策を学ぶことができる美容起業家のためのアカデミーです。他のサロンと差別化し、仕組み化し、お客様に愛される予約の取れないサロンにしたいなら必見の内容です。

美容起業家アカデミー|美容・健康系 個人サロンのための集客のヒント

美ジネスメイクアップセッション

高っ‼18,000円のドライヤーが大ヒット⁉その理由。

更新日:

今回は、『ただキレイになれる。』
そんな普通のサロンは
どんなに価格が安くても潰れます。
というお話。

こんにちは。
美容起業家プロデューサー生井桃香です。

今回も引き続き、
ライバルサロンと価格競争せず、
高くても人気サロンになる!
個人サロンのための
“薄利多売サロン”脱出法
の5つのステップをお伝えします。

 

薄利多売サロン”脱出法5つのステップ
1、自身の理想のサロン美ジネスのゴールと
  1ヶ月の目標設定、価格設定をする。
2、来て欲しいお客様を明確にする。
3、自身のサロンの価値や強みを明確な言葉にする。
  ↑今日はここ↑
4、圧倒的に選ばれる強みのメニューをつくる。
5、来て欲しいお客様が来て欲しい数だけ
  来てくれる集客の仕組みをつくる。
ーーーーーーーーーーーーーーーーー
『ただキレイになれる。』
『ただ気持ちいい。』

なぜ?
そんな普通のサロン
どんなに価格が安くても潰れてしまうのでしょうか?
それは、お客様は、
『お金をかけるだけの価値がなければ買わないから。』
今回は、
高価格でも圧倒的に選ばれている
パナソニックの『美髪ドライヤー』
1000万台ヒットの理由に置き換えて
お伝えしますね!
私も愛用していて、
この間行ったエステサロンでも使われていた
こちらのドライヤー。
IMG_6703.JPG
その価格は、
平均価格が3000円台、
安価なものなら1000円から買える
ドライヤーの中ではかなり高い、

18,000円!!

ホームドライヤーとして、
長年シェアトップに君臨してきた
当時の松下電器産業が、

 

ドライヤーの市場成長として限界を感じ、
『トップシェアメーカーとして、

自ら単価げていく努力が必要だと考えた』

その時に誕生したのが、
このドライヤーなのです。

価格を今までいないくらい引き上げるには、
戦略が必要でした。

その1つが、

『ただ乾かす。』ではなく、
傷んだ髪を美しくする

美容の切り口。

価格を上げても
圧倒的に選ばれるための具体策として、

ターゲット(理想のお客様)を
決めること。

●そのターゲットの心を動かす
キャッチコピーを作り、

プロモーションすること。
この2つを行いました。

 

ターゲット(理想のお客様)を
決めること。
働く女性。
●そのターゲットの心を動かす
キャッチコピーを作り、
プロモーションすること。
『きれいなおねえさんは、好きですか。』
2014年からは
『忙しいひとを、美しいひとへ。』

個人サロンも同じこと。
価格を上げるには、
戦略が絶対必要です。

『ただキレイになれる。』
『ただ気持ちいい。』

という普通のサロンでは、
もう選ばれる時代ではありません。
お客様は、
『お金をかけるだけの価値がなければ買わないから。』

価値を明確にしなければ、
安さで戦わなくてはいけません。

 

しかし、安さで戦ってしまうと、

個人サロンでは、
こなせる数が限られていますから、
体の限界がきます。

ということは、
長くは続けられない。

いづれ、潰れてしまう…。

のです。
ライバルサロンと価格競争せず、

価格を上げても選ばれたい
という方は、

 

パナソニックのドライヤーの事例を参考に、

 

ターゲット(理想のお客様)を
決めること。

●そのターゲットの心を動かす
キャッチコピーを作り、
プロモーションすること。

から始めてみてくださいね!

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