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美容起業家アカデミー|美容・健康系 個人サロンのための集客のヒント

美ジネスメイクアップセッション

ここさえ抑えれば “薄利多売サロン”脱出できる!5つのチェックポイント

投稿日:

60分2,980円サロン隣にできたらどうする?!
『全く動じません。』というサロンオーナーさん以外は、
ぜひお読みください^^

 

こんにちは。
美容起業家プロデューサー生井桃香です。

前回は、

『60分2,980円サロン隣にできたらどうする?!』

スクリーンショット 2018-07-25 8.08.44.png
というテーマで、
どんなに価格の安いサロンが隣にできたとしても
動じないための策として、

あなたのサロンと他のサロンの圧倒的な違い
を明確にしておくこと。

とお伝えしました。

『あなたのサロンと他のサロンの違いって何ですか?』
に答えられましたか?

価格ではなく価値で選ばれるサロンになるために、
この他のサロンの圧倒的な違い
以外にもチェックしておくべきポイントが
あと4つあります!

 

そこで、今回は、

ここさえ抑えれば脱出できる!
“薄利多売サロン”脱出のための
5つのチェックポイント。

をお伝えします。

ぜひ、
あなたのサロンもチェックしてみてくださいね!
と、その前に、
ちょっと前の記事で、
個人サロンは、
『オープンから3年で9割が潰れてしまう…』

その理由は、

“薄利多売サロン”の流れ
が出来上がってしまうから。
と、お伝えしました。
“薄利多売サロン”の流れ
とは?
技術があれば集客できると思い
サロンを始めたが、
集客できない。
低価格クーポンやキャンペーンで
価格を下げる。
集客できたけど、
安いから来てるお客さんばかり。
リピートにも繋がらない。
やってもやっても利益が残らない。
体やプライベートが犠牲になる。
閉店ガラガラ(泣)

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この流れです。
うーーーこれは悲しい(T_T)
なぜ、
このサイクルに入ってしまうサロンが多いのか?
そもそもの原因があります。
脱出するためには、
サロンオーナーさん自身が
この原因を知ることが大事!
そもそもの原因とは?
それが、この5つです。
ぜひ、
あなたのサロンに当てはめて
チェックしてみてくださいね!
、どんな状態が自分の理想とするサロンの状態なのかを

  ゴールを描いてない。

 

、来て欲しいお客様が明確でない。

 

、自分のサロンの他とは違う価値や強みが

  オーナーさん自身が言えない。

 

、圧倒的に選ばれる強みのメニューがない。もしくは伝わってない。

 

、集客の方法を学んでない。
もう少し詳しく説明しますね!
、どんな状態が自分の理想とするサロンの状態なのかを描いてない。
だから、
安易な価格設定をしてしまい、
やってもやっても利益が残らず、

体やプライベートが犠牲になる。

、来て欲しいお客様が明確でない。
だから、
『安いから来た。』というお客様が来てしまう。
そして、一回きりで終わる。
もしくは、近くにもっと安いサロンがあればそっちに行ってしまう。
、自分のサロンの他とは違う価値や強みが
明確になってない。
だから、
安さでしか戦えない。
価格を上げても選ばれる自信がない。
、圧倒的に選ばれる強みのメニューがない。もしくは伝わってない。
だから、
お客様がこのサロンに来るメリットを感じない。
技術があっても集客できない。
、集客の方法を学んでない。
だから、
低価格クーポンやキャンペーンで
価格を下げる。しかない。
というワケです。
いかがでしょうか?

あなたはいくつ当てはまりましたか?

これが、
“薄利多売サロン”サイクルに入ってしまう、
そもそもの原因なのです。
『いくつも当てはまってしまった…。』

という方へ、

 

次回は、いよいよ!
この負の流れを好転させ、
あなたさんのサロンを
ライバルサロンと価格競争せず、
高くても人気サロンにするための
“薄利多売サロン”脱出法5つのステップ
をお伝えします!

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