メニューの価格設定に悩まれている方。
『自分よりすごい先生はもっといるし、
都会じゃないから、
相場以上の金額はいただけない...。』
と思っている方にお届けします♪
こんにちは。
美容起業家プロデューサー生井桃香です。
セッションでの相談でも多い
メニューの価格設定。
あなたは、
どのように価格設定していますか？
セッションの相談にいらっしゃる方に聞くと、
だいたい10分￥1,000の基本を軸に。
地域の同じような業種の
相場に合わせて決めています。
という方がまだまだ多い。
多くの美容起業家さんが悩まれている
価格設定の考え方について、
生徒さんの事例でお伝えしますね！
ヨガインストラクターのAさん
が
『単価￥27,000のヨガレッスンが
選ばれ、長く継続して頂けるワケ。』
そのワケを一言で言うと、
『価格ではなく、
“価値”で選ばれているから。』
普通、一般的な
ヨガレッスンからしたら、
1回単価￥27,000のヨガレッスンは
『高っ！！！』
ってなりますよね！
それが、
喜んでお願いされ、
感謝され継続していただけるようになった、
価格ではなく、
“価値”で選ばれている
その“価値”とは何でしょう？？
Aさんが行なってきたのは、
◎オリジナルメニューの
全国探してもどこにもない
唯一無二の価値
◎Aさんがヨガを通じて
難題を解決してきた
経験という価値
◎専門分野に関して
研究してきた知識の価値
◎ヨガインストラクターとしての
実績の価値
◎『ガマンばかりのツライ恋愛を
繰り返す女子のチカラになりたい！』
という強い想いの価値
を“魅せ”“伝える”こと。
そうすることで、
相場や地域は関係なく、
1回単価￥27,000という
価格でも、
喜んでお願いされ、
感謝され継続していただけるように
なるのです。
ちなみに、もちろん
海外旅行や彼とのデートなど、
プライベートも楽しみながら、
理想の美ジネスも手にしています♪
まさに、
好きなお客様に、
好きな場所で、
好きなコトを提供し、
お客様と共に豊かになる。
を体現してくれていますね☆
あなたの
◎メニューの価値
◎経験という価値
◎専門分野に関して
研究してきた知識の価値
◎実績の価値
◎想いの価値
は、何ですか？
それらは、
あなたの未来のお客様や、
今の既存のお客様に
ちゃんと伝わっていますか？
◎唯一無二のメニューを創りたい！
◎理想のお客様が集まる“魅せ方”“伝え方”の
具体策が知りたい！
という方は、
ぜひ、
セッションで一緒に解決していきましょうね！
今、やり方がわからないのは当然です。
わかるようになると、
とたんに可能性は広がりますよ☆
今日からすぐに
動き出せる具体策をお渡しします！
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