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クラフトビール業界で圧倒的No,1!の小さな会社に学ぶファンのココロをワシヅカミする極意☆

更新日:

今回はファンのココロをワシヅカミする極意を、
私の大好きな“アレ”を
小さい会社ながらも
業界を変える程ヒットさせた 

ある会社を事例にお伝えします。

 

こんにちは。
美容起業コンサルタント生井桃香です。

 

前回は、“恋ヨガ”の小森あやかさん
の成果の事例として、

 

あやかさんの
サロンオープンから2週間で
47万の成果を手にした
9つの具体策の中から、

理想のお客様が
ブログから訪れてくれる
ペルソナメイク 

『たった一人の理想のお客様を明確にすること。』

をお伝えしました。

あやかさんもおっしゃっていましたが、

 

『心底お役に立ちたい!』
と思う出逢いたかった理想のお客様ばかり

が訪れるようになるのには、
ペルソナメイク

『たった一人の理想のお客様を明確にすること。』
大きなポイントとなりました。

 

あなたの
たった一人のお客様は明確になりましたか?

どのくらい明確にするのかと言うと。。。

 

今日はこの部分を、
私の大好きな“アレ”を
小さい会社ながらも
業界を変える程ヒットさせた 

ある会社を事例にお伝えします。

突然ですが、
「水曜日のネコ」
「インドの青鬼」
「月面画報」

 

これ、何の商品の名前だと思いますか?

 

 

 

これは、私の一番好きな飲み物^^

 

 

 


なんと!

“ビール”のネーミングなのです。

 

yonayona01.jpg

 

この、
今までのビール業界の当たり前をぶちこわし、
小さな会社ながら、圧倒的なファンを創り、
クラフトビール業界で圧倒的No,1!

となったのは、

“ヤッホーブルーイング”という会社。
私もよくここのビール飲みます♪
 

この“ヤッホーブルーイング”の人気の秘密にも、

ペルソナメイク

『たった一人の理想のお客様を明確にすること。』
ありました!

 

先日、テレビでやっていたのでご紹介しますね。
【女性向けビールのターゲット設定】

Evernote Camera Roll 20161029 145812 (1).jpg

【ヤッホーブルーイングの例】

・30歳前後の女性
・責任ある仕事をこなす
・休日は朝からヨガに通う
・住んでいる所は東横線・日比谷線沿線

 

あなたの理想のお客様の
・年齢
・仕事
・休日の過ごし方
・住んでいる場所

は答えられますか?
『答えられます。』

よね?
この辺りまでは。^^

では、もう少し細かく。。。

 

Evernote Camera Roll 20161029 145812.jpg

【ヤッホーブルーイングの例】
・駅で言えば中目黒か自由が丘
・独身か結婚していても子供はいない
・お酒やおいしいものが大好き
・ファッションや持ち物にこだわり
・家に帰ったらお酒を飲んで素になる習慣がある
・雑誌のイメージはOggi・GINGER・CREA

あなたの理想のお客様の
・年齢
・仕事
・休日の過ごし方
・住んでいる場所(駅)
・家族構成
・趣味
・嗜好
・こだわり
・習慣
・読んでいる雑誌

 

は答えられますか??

 

(今気付いたが、
私、ヤッホーブルーイングのペルソナ
だだハマりです。
年齢とかもろもろは...
アレですが。笑)

で、実際、
ヤッホーブルーイングがやっている
ビアバーに行ってきました♪

IMG_4465.JPG

YONAYONA
BEER WORKS

 

調査報告。

IMG_4312.JPG

『ビールがうまい。』

 

というのは冗談で。笑

ペルソナの女性が好きな、

色々な味をちょっとづつ飲める
飲み比べメニュー(売りのメニュー)が
メニュー表の一番上の
目立つ所に書かれていて、

私も友人(31歳女)も即決で
これを選びました。

IMG_4307.JPG

それから、
インテリアや食器、

IMG_4468.JPG

メニュー表のデザインや色合い、
ビールのネーミングも、
IMG_4466.JPG

全てに、
ココロがつかまれました☆

また絶対行きます!!

 

いかがでしょうか?

 

ペルソナメイク

『たった一人の理想のお客様を明確にすること。』

は、ヤッホーブルーイングの例くらいまで、
もしくはこれ以上に明確にするのです。

私が主宰している美容起業家アカデミーでも
『ペルソナメイクワーク』で明確にしています。

スクリーンショット 2016-10-29 16.40.39.png

 

ここまで、明確にして初めて、

・ココロを動かす言葉
・目に留まる写真
・Facebook、ブログの記事内容
・ブログのタイトルやカバー写真
・チラシや名刺のデザイン
・サロンのウリ
・サロンのインテリア
・キャンペーン内容

(ヤッホーブルーイングの例でいうと
あのネーミングやパッケージのデザインも。)

などの具体策が決まります。

 

ぜひ、あなたの美ジネスに置き換えて
考えてみてくださいね!

 

『理想のお客様だけに
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だがしかし、自分で絞ろうと思っても
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